2023域见超新星厦门收官站：视频号打开产业带“好货”新销路，商家生意迈向确定性增长！

随着扩内需促消费等利好政策的推进,国民消费活力持续释放,拥有运动户外、服饰、化妆品、食品饮料等完善产业链和优质产品的厦门产业带商家也因此迎来了发展新机遇。在传统经营模式红利见顶、视频号等新商业环境逐渐成熟的当下,如何抢占流量先机,挖掘更多市场新增量,进一步向品牌化转型,成为了产业带商家面临的关键课题。

厦门网络零售企业协会秘书长陈虹指出:“全域经营和数字化已经成为未来发展的主要趋势。只有积极拥抱新的变化,企业才能在复杂多变的商业环境中抓住发展机遇,将优质产品推向全国,实现持续增长。”

厦门网络零售企业协会秘书长 陈虹

为帮助产业带商家应对这一挑战,腾讯广告于8月24日走进厦门,举办了“百城新星 · 全域增长——2023腾讯广告产业峰会暨超新星计划厦门站”,与厦门产业带及周边地区的商家,共同探讨如何快速布局腾讯生态,开创产业带商家的增长新局面。

视频号流量机遇爆发

产业带商家迎来市场增量好时机

新的视频号商业环境下,全域经营是零售消费品牌企业实现价值创新和增长的主流方案。腾讯广告持续夯实生态内功,全面联动微信域内外资产,助力商家打造以用户为中心的经营版图,实现长效增长。立足市场新周期新起点,腾讯广告行业销售运营副总经理林亮亮指出:“腾讯生态通过多触点多场景的贯通联动,以及投放系统的商品化迭代,不仅为商家提供了巨大的新流量来源,更是进一步提高了商品转化与生意经营效率,助力商家形成可持续的经营模式。”在新触点方面,视频号拥有巨大的流量蓝海,能够通过短视频带货、直播卖货、达人种草销货等多元交易场景,激活商家生意增长。在新通路方面, 从单流量单渠道拓展到全流量多渠道,腾讯广告推出直购、导购、直播、达人分销等四种主要生意模式,满足不同商家的经营目标。在新商品方面,从商品化的基础建设到商品投放的精耕运营,打造智能化看板和“封装化”产品以满足商家一站式投放转化的诉求。

腾讯广告行业销售运营副总经理 林亮亮

此外,腾讯广告将持续推进「域见超新星」扶持计划,聚焦厦门特色产业带上的运动户外、服饰、食品饮料、美妆等商家,希望通过专业团队的一对一指导、千万级激励金扶持和亿级流量曝光加持,帮助产业带新品牌、新商家在腾讯生态上进一步提升生意销量与品牌影响力。

多维布局开拓生意销路

产业带“好货”迈向确定性增长

全域浪潮下,腾讯广告充分整合生态资源和多元化产品矩阵,助力产业带商家持续优化品类、经营通路与场景,以适应新环境下的生意增长需求。

当前腾讯生态全类目商品呈现出蓬勃生长态势,“多快好省”的经营模式吸引了越来越多商家在此开拓生意新增量。腾讯广告个护清洁行业负责人傅豫在分享中指出:“腾讯生态的整体流量环境拥有三大特征:即强大的用户消费能力、相对成熟的人群以及交易黏性高等,而品类红利就藏在这些特征中。”基于此,腾讯广告提供了从选品到投放的全流程支持,助力商家把握品类红利。

· 在前期选品时,腾讯广告行业运营与销售团队基于全网销量数据、行业化热卖商品等总结出爆品特征和规律,并深入沟通商家的发展需求及团队现状,推出个性化的商品巡查看板,提供更高效更适配的选品支持。

· 在后期投放时,产业带商家可丰富商品卖点标签,强化投放系统的深入理解,从而深度优化人货匹配效率。同时,商家通过“上新易”和“爆品通”两大封装化产品,在新品上新时快速度过冷启动期,潜在爆品能够更快打爆,实现更多销售转化目标。此外,通过“商品智投”,实现全自动投放托管,解放团队投手。

腾讯广告个护清洁行业负责人 傅豫

产业带商家在找到品类红利、提高选品效率后,该如何善用流量与链路,找到潜客群体实现转化?对此,腾讯广告茶酒滋补中心总监李喆表示:“不同链路背后的受众人群并不相同,产业带商家需要充分考虑目标人群与商品的交易特性匹配,寻找商品最合理的推销方式。”应对商家不同的生意转化需求,腾讯广告总结出直购、导购、直播、分销四大主要交易链路。

· 直购链路:以“短平快”的形式承接转化用户即时消费需求,是产业带商家快速入局的首选。商家可通过不同场景下的外层广告直接种草转化人群,同时以购后人群回访、引导留资领券等形式实现私域引流及长期的交易转化。此外,商家还可以选择跳转站外电商平台的方式,为电商平台扩容引流。

· 导购链路:适用于白酒、海参等高客单价且需要与潜客深度交流的品类,商家可基于导购的个人微信或企业微信引流潜客到私域,并通过私域沟通挖掘群体需求,再结合精细化运营,释放潜客后端价值,实现私域提效和长期转化。

· 直播链路:商家可通过站内短视频、实时画面引流直播和站外朋友圈、小程序直播推广等多种方式,撬动更多付费、自然和私域流量中的潜客进入直播间,扩充直播交易规模的基本盘,进行新客拉新和老客激活。

· CPS链路:目前腾讯拥有达人互选、社群、垂媒等丰富的资源矩阵,可通过种草带货销货一站式推广,帮助商家快速扩大分销规模,撬动原本难以触达的潜客,保量、保ROI地达成销售目标。

腾讯广告茶酒滋补中心总监 李喆

同时,如何快速入局视频号流量新场景,是大多数产业带商家较为关心的问题。对此,腾讯广告运动户外行业负责人郑一丁表示:“视频号不是单一平台。它能够串联起多个触点场景,成为流量的中转站,既可以直接转化潜客流量,也可以引流到品牌私域再激活转化,实现多路径的完整闭环。”而这个闭环转化的过程可通过以下三种主要生意模式实现:

· 视频号直播:视频号提供全新的关系式直播,在公域阵地和品牌私域之间可互相引流,能够以特有的滚雪球式流量模型扩充品牌视频号用户底盘。此外,腾讯广告总结出“IP型起号”“私域起号”“直播爆款起号”“投放起号”和“达播起号”等5大视频号起号逻辑,新商家可结合广告投放和多策略并行的方式,实现直播间快速起号和GMV提升。

· 短视频带货:视频号新场景下拥有多元交易链路,从短视频广告到交易场景的直购链路可满足运动、快消、线上服务等短决策周期快速交易的品类商家需求,而从广告到表单的线索收集链路适用于大宗商品等长决策周期、重视私域运营的品类商家。在大盘流量竞争环境下,商家可调整策略优化出价、点击率、转化率等关键因子,提升拿量能力,达成更大的消耗和更高的投产比。

· 达人合作模式:视频号独特的达人生态形成的内容优质语境,为品牌提供常规种草模式、一对多小任务形式的轻量级规模化种草模式以及达人直播模式,助力品牌品效双收。

腾讯广告运动户外行业负责人 郑一丁

此次厦门站虽然是本轮活动的收官之站,但也是商家探索全域生意增长的新起点。未来,腾讯广告将继续发挥平台全域交易阵地的生意价值,助力产业带商家实现业绩突破,成就行业增长新标杆!

「域见超新星」计划目前正在开放报名中。平台对于产业带商家的激励扶持也同步进行中,后续将深入聚焦优质商家案例,打造全域“星”商家专栏,定期发布“星”商家的品牌经营故事,敬请关注。

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